Воспользуйтесь шансом расширить Ваши возможности управления продажами и роста продаж при помощи уникальных методик объективной диагностики потенциала в продажах.
Сервис выявления потенциала: ПРОДАЖИ
Известно, что в продажах высокая текучка и огромная масса людей приходит в эту деятельность со стороны. По исследованиям Kurlan & Associates, Inc. до 74% работающих в продажах сотрудников не соответствуют к этой деятельности.
Это ущерб для компании, в которой время и ресурсы траться безвозвратно из-за упущенных продаж и несёт с себе массу рисков. Вызывает недовольство клиентов, негативно сказывается на коллектив, доводит до хищение средств и коррупции.
Разве не было бы здорово узнать успешных продавцов до того, как вы их наймете? Для многих это утопия. С нами этот процесс становится реальностью.
С помощью интегрированного сервиса экспертной оценки* от немецко-евразийской консалтинговой группы ATG-CNT Consult вы сможете легко, быстро и без риска искажения в восприятии определить, подходят ли соискатели для продажи вашей продукции или нет.
Наша команда поможет вам пользоваться удобным сервисом для выявления скрытого или «неиспользуемого» потенциала сотрудников и команд, в частности:
1. Подбирать продавцов по типа продавцов и стратегиям продаж: охотник - фермер - собиратель - проектник.
2. Повышать эффективность подбора, когда кандидатов очень мало или слишком много.
3. Выявлять продавцов при внутреннем отборе среди имеющихся сотрудников.
4. Определить потребность и измерить эффективность обучения и тренингов по продажам.
5. Расширить аудит отделов и команд по продажам задачей выявления нужного потенциала.
6. Распределить роли и функции в командах по продажам:
- Руководители отделов продаж;
- Key Account-Manager;
- Продавцы в B2B, B2C, B2G;
- торговые представители, агентская сеть, внешние партнеры по продажам.
С нами вы получаете все преимущества эффекта аутсорсинга в работе с проверенными временем решениями* и формируете свою внутреннюю экспертизу.
С помощью наших инструментов лица, принимающие кадровые решения, смогут подбирать подходящих продавцов по их потенциалу и на основе прогнозов успеха. Даже новичков без опыта и навыков в продажах.
Наши услуги не ограничиваются подбором кандидатов в продажи. Вы также быстро получите четкое представление о компетенциях и потенциале сотрудников, которые уже работают в продажах. При этом, мы поможем создать базу данных из эталонных профилей успешных сотрудников отдела продаж на будущее, в качестве стандарта. Успешный продавец может уйти, а эталон его успеха остается.
Благодаря широкому использованию CAPTain-Test®** вы получите доступ к целостному решению для профессионального управления потенциалом продавцов.
Повысите эффективность управления продажами в самых разных областях и направлениях - от стратегических аспектов до управления персоналом, построения структур и процессов, которые определяют качество корпоративной культуры. Вы сможете умело использовать смарт-данные для управления отношениями и удержания клиентов.
4 шага к удобному к собственному сервису от системных консультантов:
Результат: Интегрированный в процесс сервис в принятие кадровых решений на основе объективной оценки потенциала к продажам у кандидатов и сотрудников, с прогнозом их успешности, в требуемом стиле, со снижением рисков и ошибок в выборе за счет методик.
Измеримая отдача для практики
CAPTain Test® имеет высокую валидность и гарантирует экономический эффект:
Например: Измерение отдачи от CAPTain Test® в течении двух лет с выборкой около 350 продавцов на фоне сравнения объема продаж (KPI) у трех групп сотрудников в компании клиента, из страхового бизнеса:
Результаты измерений по истечению двух лет:
-
У продавцов, подобранных при помощи CAPTain Test® объем продаж, равнялся 126%.
-
В то время как у сотрудников, подобранных без CAPTain Test® - 90,5% от 100%.
Наглядный результат:
Применение тестов CAPTain Test® помогает увеличить объем продаж до 35,5%!
Вы тоже желаете реализовать кейс по измерению возврата от инвестиций (ROI) у себя в компании?
Тогда вы по правильному адресу. Вы с первых рук получите все необходимое.
Наряду с повышение экономических показателей, создадите блестящий кейс для менеджмента и получите репутационные дивиденды.
Это исследование для вас находится на расстоянии одного звонка или письма к нам. Звоните, пишите!
Отзыв Виталина Г., Собственник торговой компании: «Мы используем методики CAPTain Test® c 2019 года. Меня впечатлил эксперимент, который мы провели в анонимной форме. Мы сопоставили результаты нескольких продавцов c оценкой CAPTain Sales®. И получили раскладку сотрудников по типам продаж, кто из них является продавцом-охотником, и кто продавцом-фермером. И все это без того, что консультанты соприкасались с нашими продавцами лично.»
* Важный плюс: С нашим сервисом вы не покупаете кота в мешке. Решение построено на практических данных и многолетнем международном опыте. Вы сэкономьте время и силы, не попадая в непроходимые джунгли из сомнительных методов и незрелых инструментов. Наши, проверенные временем технологии соответствуют всем 10 критериям качества, установленным строгим стандартом DIN 33430.
Мы одни из немногих разработчиков, создавших по этим стандартам очень редкую на рынке систему диагностики, как «Объективный поведенческий тест». В отличие от «Личностных тестов», наши методики оценивают не личность, а поведенческие диспозиции для успеха в профессиональной деятельности.
** Качество диагностики: глубина и многофакторность анализа, а также значимая экономия во времени и в ресурсах достигаются за счет применения цифровых технологий и испытанных методик психометрии CAPTain-UTS®, отвечающие требованиям немецких норм DIN 33430: Научное обоснование используемых методик.